Vaga

Descrição:

Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ubiqus, le groupe est présent dans 25 pays et compte plus de 2 500 salariés dans le monde, dont près de 600 en France.

Chaque poste est essentiel à notre croissance mondiale : nous savons que nous ne réussirons que si nos collaborateurs réussissent !

Nous rejoindre, c'est bénéficier d'une opportunité unique de développement professionnel dans un environnement international et collaboratif qui stimule la créativité et le talent.

(Check out Our brand video to learn more about us!)

Nous recherchons actuellement un.e Senior Business Development Manager pour rejoindre notre équipe commerciale.

Votre mission : soutenir le développement du portefeuille client de l'équipe :

• Conquête de nouveaux clients B2B par des actions de prospection à valeur ajoutée : calls, e-mailings ciblés, social selling via LinkedIn, en vous appuyant notamment sur notre de base de données de prospects qualifiés
• Recherche et prise de contact avec de nouveaux prescripteurs, décideurs et interlocuteurs-clés chez nos clients grands comptes, en lien étroit avec les Account Executives de l'équipe et sur la base d'un travail de cartographie grands comptes
• Identification et qualification des besoins de vos prospects
• RDV commerciaux d'avant-vente ou de vente en présentiel ou en visio
• Rédaction, négociation et signature de devis et propositions commerciales

• Participation à la réponse aux appels d'offre
• Participation à des salons et événements

Requisitos:

• Vous justifiez nécessairement d'une expérience réussie dans la prospection/chasse B2B qui vous a permis de maîtriser les fondamentaux de la vente.
• Vous savez créer des liens avec des interlocuteurs variés et de haut niveau et vous êtes capable d'identifier rapidement les entreprises à potentiel et leur organisation.
• Votre fort tempérament commercial, votre goût du challenge et votre orientation résultats vous permettront de pleinement contribuer à relever les défis ambitieux que nous nous sommes fixés et d'évoluer à nos côtés en gagnant rapidement en expertise et en responsabilités.
• La maîtrise de l'anglais est indispensable compte tenu du profil des clients/prospects. Par ailleurs, vous maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office) et votre appétence pour les nouvelles technologies fera de vous un interlocuteur crédible et respecté de nos clients IT.
• Le téléphone est votre ami et le "non" n'est pas une option !

Bref, pour résumer, vous avez définitivement plus l'âme d'un chasseur-cueilleur du Paléolithique que d'un éleveur du Néolithique ! 🏹😁

Ce qui serait un plus :

• Connaissance du secteur des nouvelles technologies
• Connaissance d'un CRM tel que Salesforce, Salesloft ou Sales Navigator

Benefícios:

• Schéma de rémunération attractif : salaire fixe et variable indexé sur vos ventes et complètement déplafonné, qui vous permet de faire la différence !
• Poste évolutif où la prise d'initiatives est fortement valorisée
• Politique de formation et de mentorat
• Locaux entièrement rénovés et équipés au coeur de Boulogne-Billancourt, facilement accessibles en métro (lignes 9 & 10)
• Titres-restaurant
• Mutuelle & prévoyance
• Prise en charge de l'abonnement transport à hauteur de 50 %

Acolad is committed to creating a diverse and equitable workforce. We believe that diversity, equity, and inclusion in all its forms - gender, age, disability, marital status, ethnic or social origin, religion, belief, or sexual orientation - enrich the workplace. It opens opportunities for individuals to express their talents, both individually and collectively, and strengthens our ability to adapt to a changing world. As an equal opportunity employer, we welcome and consider applications from all qualified candidates, regardless of their backgrounds.