虽然我们大多数人都清楚 B2C 公司如何利用视频向消费者推广产品和服务，但 B2B 公司对视频媒体的使用却相对鲜为人知。越来越多的 B2B 公司正积极投身视频营销的热潮，相继将视频纳入其沟通和营销战略中。
视频在 B2B 中的优势是什么？
视频如今是全球营销版图中至关重要的一部分。 由于能够轻松吸引互联网用户的注意力，视频已经成为品牌脱颖而出的核心要素。
在 B2B 世界中，视频内容的目的与 B2C 中的截然不同。它旨在分享事实、推广宣传和展示您的产品或服务的价值。B2C 视频可以更有趣味性且随意，但 B2B 视频则必须保持专业性和严肃性。
但专业和严肃并不意味着视频内容索然无味。请记住，向企业销售产品一样是在与人接触。因此，内容应专业并且能引起受众的兴趣。时刻了解最新趋势，适当增添一丝幽默感，以便与您的受众建立联系。
据 Wyzowl 在 2023 年的一项研究显示，92% 的视频营销专业人士发现，视频对他们的投资回报率有积极影响。他们看到，网站访客和潜在客户增加、访客在网站停留的时间更长、点击率和转化率更高，技术支持来电量也有所减少。视频还有助于客户更好地掌握他们的产品或服务。这些优势让 B2B 公司毫不犹豫地采用视频创作来丰满自己的营销羽翼。
什么时候应该使用视频？
几种类型的视频可以集成到您的营销战略中：
- 贵公司的介绍视频，展示您的团队和您的生产场所，并提升您的品牌形象。
- 客户推荐或反馈视频。 这是在运用“故事讲述”的技巧，通过讲述能让潜在客户受触动的故事来让其放心。 这是一种广泛使用的形式，对于销售产品的公司和做推荐的人来说都很有趣。
- 产品或服务的使用演示视频或教程类视频。 示例：对于再生硒鼓： OWA Armor Print Solutions 或 Maje Paris 推广新品系列。
- 活动视频，用于宣传活动（活动前、活动期间和活动后）。 例如，Valtus 宣传第 7 届 Transition Manager 奖杯的高光时刻。
- 网络研讨会，无论是展示您的产品、工具还是专业知识均可。
这些视频非常适合在社交媒体平台上分享，让您的受众可以轻松访问，再分享给他们自己的关注者。几家大型 B2B 公司在 YouTube 和 Facebook 等平台上广受欢迎。例如，拥有近 330,000 名订阅者的 Cisco 每天都会在其 YouTube 频道上发布一个视频。
在您的视频战略中为什么要考虑添加字幕？
互联网的全球影响力使视频在全球范围内变得唾手可得，若不能善加利用，就会错失良机。不过，语言鸿沟是需待克服的重大障碍。好在有一种经济高效的解决方案可让多语言观众轻松理解您的视频，这就是专业字幕。由专家制作的字幕可以提高企业视频的知名度，扩大其国际吸引力。
字幕具有言简意赅的优势，在传达视频内容的同时又不失视频本身的趣味性。如今，越来越多的视频以字幕的形式提供原始文本，从而实现静音观看，而这已成为社交媒体用户的普遍偏好。
简而言之，视频是一种强大的工具，可让您以一种引人入胜的方式讲述自己的故事。它们不仅仅是一种媒体，更是 B2B 公司重点推介产品和服务的动态画布。
因此，若您希望从 B2B 世界中脱颖而出，就要抓住受众的注意力，生动地讲述您的故事，切不可低估视频的力量。要为受众留下持久难忘的深刻印象，视频始终是您可以信赖的营销利器。
