Promova a sua estratégia B2B com marketing em vídeo

Embora a maior parte de nós esteja familiarizada com a forma como as empresas B2C utilizam vídeos para promover os seus produtos e serviços junto dos consumidores, as empresas B2B não são tão conhecidas pela sua utilização deste meio. Contudo, cada vez mais empresas B2B estão a alcançar a tendência do marketing em vídeo e a incorporar vídeos nas suas estratégias de comunicação e marketing.

Quais são as vantagens do vídeo no B2B?

O vídeo faz agora parte do cenário de marketing global. Devido à sua capacidade para captar facilmente a atenção de utilizadores da Internet, o formato de vídeo tornou-se essencial para se destacar de outras marcas.

No mundo do B2B, o conteúdo em vídeo serve uma finalidade diferente da presente no B2C. Trata-se de partilhar factos, educar e mostrar o valor do seu produto ou serviço. Ao contrário dos vídeos de B2C, que podem ser mais divertidos e casuais, os vídeos de B2B visam o profissionalismo e a seriedade.

No entanto, isto não significa que o seu conteúdo em vídeo tenha de ser aborrecido. Lembre-se, embora esteja a vender a empresas, continua a alcançar pessoas. Por isso, mantenha o seu conteúdo profissional, mas também interessante. Mantenha-se atualizado com as tendências e não hesite em acrescentar um toque de humor para estabelecer uma ligação com o seu público.

De acordo com um estudo de Wyzowl em 2023, uma percentagem extraordinária de 92% dos profissionais de marketing em vídeo descobriu que os vídeos tiveram um impacto positivo no seu ROI. Observaram mais visitantes do website, um aumento da geração de leads, maiores tempos de visita no website, maiores taxas de cliques, melhores taxas de conversão e uma redução das chamadas para o apoio técnico. Os vídeos também ajudaram os clientes a entenderem melhor os seus produtos ou serviços. Estas vantagens justificam claramente o facto de as empresas B2B embarcarem na criação de vídeos.

Quando deve utilizar o vídeo?

É possível integrar diversos tipos de vídeos na sua estratégia de marketing:

• vídeos de apresentação da sua empresa, permitindo-lhe apresentar a sua equipa e o seu local de produção e melhorar a sua imagem de marca.
• vídeos com feedback ou testemunhos dos clientes. A ideia é reafirmar uma possibilidade mediante a técnica de "narrativa", contando-lhes uma história que lhes diga alguma coisa. É um formato amplamente utilizado, interessante tanto para a empresa que vende o produto como para a empresa que dá o testemunho.
• vídeos de demonstração da utilização de um produto ou serviço ou vídeos do tipo tutorial. Exemplo: para cartuchos reciclados: OWA Armor Print Solutions ou Maje Paris para a promoção de uma nova coleção.
• vídeos de eventos, para promover um evento (antes, durante e depois). Exemplo, Valtus para a promoção dos melhores momentos da 7.ª edição dos prémios Transition Manager trophies.
• webinars, quer apresentem as suas ofertas, as suas ferramentas ou a sua especialização.

Estes vídeos são ideais para partilha em plataformas de redes sociais, tornando-os acessíveis para que o seu público os partilhe com os seus seguidores. Várias grandes empresas B2B ganharam uma popularidade significativa em plataformas como o YouTube e o Facebook. Por exemplo, a Cisco, que se gabe de ter quase 330 000 subscritores, lança consistentemente um vídeo por dia no seu canal de YouTube.

Porquê integrar a legendagem na sua estratégia de vídeo?

O alcance global da Internet faz com que a distribuição de vídeos seja incrivelmente acessível em todo o mundo, tornando-a numa oportunidade perdida se não for aproveitada. Contudo, há um obstáculo significativo a ultrapassar: as barreiras linguísticas. Felizmente, existe uma solução rápida e rentável para tornar os seus vídeos acessíveis a um público multilingue: a legendagem profissional. A legendagem, realizada por especialistas especializados, melhora a visibilidade do seu vídeo empresarial e expande a sua atratividade internacional.

A legendagem é um método conciso e exato que transmite o conteúdo do vídeo, preservando ao mesmo tempo o seu formato envolvente. Um número crescente de vídeos fornece agora legendas do texto original, permitindo a visualização sem som - uma preferência popular entre utilizadores das redes sociais.

Em suma, os vídeos são uma ferramenta poderosa que lhe permite contar a sua história de uma forma cativante. Não são apenas um meio; são uma tela dinâmica para que as empresas B2B promovam os seus produtos e serviços.

Assim, no mundo do B2B, se quiser destacar-se, captar a atenção do seu público e contar a sua história de forma eficaz, não subestime o poder do vídeo. É o seu bilhete para causar uma impressão duradoura e deixar uma marca na mente dos seus visualizadores.