Renforcer sa stratégie BtoB grâce à la vidéo marketing

Si nous sommes familiers avec l’usage de la vidéo par les entreprises du BtoC, qui proposent produits et services directement aux consommateurs, nous connaissons peut-être moins son utilisation par les entreprises du BtoB (le commerce interentreprises). Et pourtant, en suivant la tendance actuelle du marketing vidéo, ces entreprises qui proposent leurs services à d’autres sont également de plus en plus nombreuses à utiliser ce canal dans leur communication et leur stratégie marketing.

Quels sont les avantages de la vidéo en BtoB?

La vidéo fait désormais partie du paysage du marketing mondial. De par sa capacité à capter très facilement l’attention des internautes, le format vidéo est devenu indispensable pour se démarquer des autres enseignes.

Pour une entreprise BtoB, l’objectif d’un contenu vidéo est légèrement différent de celui d’une entreprise BtoC. Il s’agit plutôt d’informer via du contenu factuel, d’éduquer et de démontrer sa valeur. Contrairement aux vidéos destinées au consommateur final, qui peuvent être amusantes et légères, le ton doit être plus professionnel, sérieux mais sans être ennuyeux.

.Gardez à l’esprit que même si vous faites affaire avec des entreprises, vous vous adressez tout de même à des gens. Par conséquent, veillez à ce que votre contenu soit à la fois professionnel et attrayant. Quelques notes d’humour sont toutefois possibles dans les vidéos les plus promotionnelles mais en gardant certaines limites.

Selon une étude menée par Wyzowl en 2023, 92 % des professionnels du marketing vidéo ont affirmé que les vidéos avaient un impact positif sur le rendement du capital investi : elles permettent d’accroître le nombre de visites sur son site Web, elles génèrent des pistes, augmentent le temps de consultation du site, le taux de clics et le taux de conversion, réduisent les appels au support technique, permettent de mieux comprendre le produit ou les services… Autant d’atouts non négligeables qui incitent à se lancer dans la création vidéo pour les entreprises en BtoB.

Dans quel cadre utiliser le support vidéo en BtoB?

Plusieurs types de vidéos peuvent être intégrées dans sa stratégie marketing :

• des vidéos de présentation de son entreprise, qui permettent de présenter son équipe, son site de production et d’améliorer son image de marque.
• des vidéos de témoignage ou de retour d’expérience de la part d’une consommatrice ou d’un consommateur. L'idée est de rassurer quiconque pourrait acheter votre produit grâce à la technique de « l’accroche narrative », en racontant une histoire qui suscite son intérêt. C’est un format très utilisé, qui est intéressant à la fois pour l’entreprise qui vend le produit et pour celle qui témoigne.
• des vidéos de démonstration d’utilisation d’un produit ou d’un service, des vidéos explicatives ou de type tutoriels. Par exemple, pour les cartouches reconditionnées : Solutions d’impression OWA Armor ou Maje Paris pour la promotion d’une nouvelle collection .
• des vidéos événementielles, pour promouvoir un événement (avant, pendant et après). Par exemple, Valtus pour la promotion des meilleurs moments de la 7^e édition des trophées des Managers de Transition.
• des vidéos de type webinaire, qu’elles mettent en valeur votre offre, vos outils ou votre expertise.

Toutes ces vidéos sont particulièrement adaptées à une diffusion sur les réseaux sociaux et pour être facilement partagées par ses abonnés. Certaines chaînes YouTube ou pages Facebook de grandes entreprises en BtoB sont très suivies. Par exemple, Cisco, qui compte près de 330 000 abonnés, publie une vidéo par jour sur sa chaîne YouTube.

Pourquoi intégrer le sous-titrage à votre stratégie vidéo?

La facilité de diffusion du format vidéo via Internet lui permet d’atteindre des cibles aux quatre coins du monde. Il serait dommage de ne pas en profiter! Un seul écueil de taille : la barrière de la langue. Heureusement, une solution rapide et peu onéreuse permet d’obtenir facilement une vidéo en format multilingue : le sous-titrage réalisé par des professionnels spécialisés. Le sous-titrage renforce la visibilité d’une vidéo professionnelle d’entreprise et permet d’augmenter sa clientèle à l’international.

Synthétique et précis, il restitue fidèlement les informations contenues dans la vidéo, tout en conservant l’attractivité du format. De plus en plus de vidéos proposent également le sous-titrage du texte original dans le but d’être visionnées en mode silencieux, une habitude très en vogue parmi les internautes qui utilisent les réseaux sociaux.

En résumé, la vidéo a un impact fort et permet de raconter l’histoire que l’on souhaite mettre en avant. Son format idéal et vivant permet aux entreprises en BtoB de se distinguer et de mettre leur produits et services en vedette.

Si vous souhaitez vous démarquer dans l’écosystème des entreprises BtoB, capter l'attention de votre public et effectuer une mise en récit efficace, ne sous-estimez pas la puissance de la vidéo. C'est le moyen de faire une impression durable et de laisser une trace dans l'esprit des internautes.