Tehosta B2B-strategiaasi videomarkkinoinnilla

Videoiden käyttö kuluttajatuotteiden ja -palveluiden markkinoinnissa on monille meistä tuttua, mutta yrityspuolella niiden hyödyntäminen on voinut jäädä vähemmälle huomiolle. Yhä useammat B2B-yritykset ovat kuitenkin lähteneet mukaan videomarkkinointitrendiin ja alkaneet hyödyntää videoita viestintä- ja markkinointistrategiassaan.

Miten videoita voidaan hyödyntää B2B-liiketoiminnassa?

Videot ovat nykyään tärkeä osa kansainvälistä markkinointia. Ne voivat auttaa yritystä erottumaan muista brändeistä vangitsemalla tehokkaasti Internetin käyttäjien mielenkiinnon.

B2B-maailmassa videosisällöllä on erilainen tarkoitus kuin B2C-liiketoiminnassa. Tavoitteena on pääasiassa jakaa tietoa, kouluttaa asiakkaita ja osoittaa tuotteen tai palvelun arvo. Toisin kuin B2C-videoissa, jotka saattavat olla hauskoja ja epämuodollisia, B2B-videot ovat yleensä sävyltään asiallisia ja ammattimaisia.

Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että videosisällön pitäisi olla tylsää. Vaikka kohdeyleisönä olisivat yritykset, markkinointivideo on kuitenkin tarkoitettu ihmisille. Säilytä siis ammattimaisuus mutta tee videoista mielenkiintoisia. Pysy mukana trendeissä äläkä epäröi käyttää ripausta huumoria, jotta saat muodostettua yhteyden yleisöösi.

Wyzowlin vuonna 2023 tekemän tutkimuksen mukaan 92 % videomarkkinoinnin ammattilaisista oli havainnut videoilla olleen myönteinen vaikutus ROI:hin. Videoita hyödyntäneet yritykset saivat enemmän liidejä ja kävijöitä sivuilleen, sivustovierailut olivat pidempiä, klikkausprosentit ja konversioprosentit parantuivat ja teknisten tukipuheluiden määrä väheni. Videot myös auttoivat asiakkaita ymmärtämään paremmin tuotteita ja palveluja. Kaikki nämä edut tekevät videoista houkuttelevan median B2B-yrityksille.

Milloin videoita kannattaa käyttää?

Yrityksen markkinointistrategiaan voi sisältyä monenlaisia videoita:

• yrityksen esittelyvideoita, jotka esittelevät henkilöstöä ja toimipisteitä ja parantavat brändi-imagoa.
• asiakaskertomus- tai palautevideoita. Tällaiset videot pyrkivät vakuuttamaan prospektin ratkaisun hyödystä puhuttelevalla tarinankerronnalla. Laajalti käytetty muoto on kiinnostava sekä tuotetta myyvälle yritykselle että tuotteen eduista kertovalle asiakkaalle.
• demovideoita tuotteen tai palvelun käytöstä. Esimerkkejä: kunnostettuja patruunoita esittelevä OWA Armor Print Solutionsin video tai Maje Parisin uuden kokoelman esittelyvideo .
• tapahtumavideoita (ennen tapahtumaa, sen aikana ja sen jälkeen). Esimerkiksi Valtus esitteli seitsemättä kertaa jaettujen Transition Manager -palkintojensa parhaita paloja.
• Webinaareja, jotka esittelevät tuotteita, työkaluja tai osaamista.

Nämä videot sopivat erityisesti jaettavaksi sosiaalisessa mediassa, jolloin katsojat voivat jakaa ne myös omille seuraajilleen. Monet suuret B2B-yritykset ovat saavuttaneet merkittävää suosiota YouTuben ja Facebookin kaltaisilla alustoilla. Esimerkiksi Ciscolla on lähes 330 000 tilaajaa, ja se julkaisee säännönmukaisesti videon päivässä YouTube-kanavallaan.

Miksi videostrategiassa kannattaa hyödyntää tekstityksiä?

Internetin kautta videoita voi jaella helposti maailmanlaajuisesti. Tätä mahdollisuutta ei kannata käyttää hyödyntämättä. Kansainvälisten yleisöjen tavoittamiselle on vain yksi este: kielimuuri. Onneksi saatavilla on nopea ja tehokas ratkaisu, jonka avulla videot on helppo tuoda monikielisen yleisön saataville: tekstitykset. Ammattilaisten tekemät tekstitykset parantavat yritysvideosi näkyvyyttä ja kasvattavat sen kansainvälistä vetovoimaa.

Tekstitys on ytimekäs ja tarkka tapa välittää videon sisältö muuttamatta alkuperäistä muotoa. Yhä useammissa videoissa on nykyään tekstitykset, joiden ansiosta videon voi katsoa myös äänettömästi – mikä onkin suosittua erityisesti sosiaalisessa mediassa.

Videot ovat tehokas työkalu, jolla yritys voi kertoa tarinansa vangitsevalla tavalla. Niiden avulla B2B-yritykset voivat nostaa tuotteensa ja palvelunsa dynaamisesta valokeilaan.

Jos siis haluat erottua kilpailijoistasi, vangita yleisösi mielenkiinnon ja kertoa tehokkaasti tarinasi, älä aliarvioi videon tehoa B2B-markkinoinnissa. Videoilla voit tehdä lähtemättömän vaikutuksen kohdeyleisöösi.