Potenzia la tua strategia B2B con il video marketing

Se i video sono ampiamente utilizzati dalle aziende B2C per promuovere i loro prodotti e servizi, lo stesso non si può dire per le aziende B2B. Tuttavia, un numero crescente di imprese B2B sta abbracciando la tendenza del video marketing, integrando i video nelle proprie strategie di comunicazione e marketing.

Quali sono i vantaggi dei video nel contesto B2B?

I video sono ormai una componente essenziale del panorama globale del marketing. Grazie alla sua capacità di catturare rapidamente l'attenzione degli utenti online, il formato video è diventato essenziale per differenziare il proprio brand dagli altri.

Nel contesto B2B i contenuti video svolgono funzioni diverse rispetto al contesto B2C. Il fine è quello di condividere fatti, educare e mostrare il valore del tuo prodotto o servizio. A differenza dei video B2C, che possono essere più divertenti e informali, i video B2B vogliono comunicare professionalità e serietà.

Questo però non significa che i tuoi contenuti video debbano essere noiosi. Ricorda: anche se vendi alle aziende, ti stai comunque rivolgendo a delle persone. Allora assicurati che i tuoi contenuti siano professionali, ma anche coinvolgenti. Mantieniti costantemente informato sulle tendenze e non esitare ad aggiungere un tocco di umorismo per creare un legame con il tuo pubblico.

Secondo uno studio condotto da Wyzowl nel 2023, il 92% dei professionisti del video marketing sostiene che i video hanno avuto un impatto positivo sul loro ROI. I visitatori sono aumentati, così come i tempi di permanenza, i tassi di click, la generazione di lead e i tassi di conversione, mentre sono diminuite le chiamate all'assistenza tecnica. I video hanno inoltre contribuito a favorire la comprensione dei prodotti o servizi da parte dei clienti. Questi benefici spingono le aziende B2B ad avventurarsi nella produzione di video.

Quando dovresti utilizzare i video?

Ecco come puoi includere diverse tipologie di video nella tua strategia di marketing:

• video di presentazione della tua azienda, che ti permettono di introdurre il tuo team e le tue strutture produttive, contribuendo così a migliorare l'immagine del tuo marchio.
• video di testimonianze dei clienti o di feedback. L'obiettivo è rassicurare un potenziale cliente utilizzando la tecnica dello "storytelling", cioè raccontando una storia che lo coinvolge direttamente. Si tratta di un formato ampiamente adottato, interessante sia per l'azienda che vende il prodotto che per quella che fornisce la testimonianza.
• video dimostrativi sull'utilizzo di un prodotto o servizio oppure video di tipo tutorial. Esempio: per le cartucce rigenerate: OWA Armor Print Solutions o Maje Paris per la promozione di una nuova collezione.
• video di eventi, per promuovere un evento (prima, durante e dopo). Ad esempio, Valtus per la promozione dei momenti più significativi della 7ª edizione dei trofei Transition Manager.
• webinar finalizzati a presentare la tua offerta, i tuoi strumenti o il tuo know-how.

Questi video sono perfetti per la condivisione sulle piattaforme social, grazie alle quali diventano facilmente accessibili al tuo pubblico, che può a sua volta condividerli con i propri follower. Molte grandi aziende B2B hanno acquisito una notevole popolarità su piattaforme come YouTube e Facebook. Un esempio è Cisco, che conta quasi 330.000 abbonati e pubblica un video al giorno sul suo canale YouTube.

Perché integrare i sottotitoli nella tua strategia video?

La portata globale di Internet rende la distribuzione di video incredibilmente accessibile in tutto il mondo, trasformandola in un'opportunità da non perdere. C’è però un ostacolo non da poco: le barriere linguistiche. Fortunatamente, esiste una soluzione rapida ed economica per rendere i tuoi video accessibili a un pubblico multilingue: i sottotitoli. La sottotitolazione realizzata da esperti specializzati migliora la visibilità del tuo video aziendale e ne amplia l'appeal internazionale.

La sottotitolazione è un metodo conciso e accurato che trasmette il contenuto del video preservandone il formato coinvolgente. Un numero crescente di video offre ora i sottotitoli del testo originale, consentendo la visualizzazione in modalità silenziosa, una preferenza molto diffusa tra gli utenti dei social media.

In poche parole, i video sono uno strumento potente che ti permette di raccontare la tua storia in modo accattivante. I video non sono semplicemente un mezzo, ma costituiscono una tela dinamica che consente alle aziende B2B di mettere in evidenza i propri prodotti e servizi.

Quindi, nel contesto B2B, se vuoi distinguerti, catturare l'attenzione del tuo pubblico e raccontare la tua storia in modo efficace, non puoi trascurare l'importanza dei video. È un'occasione unica per lasciare un'impressione indelebile nella mente dei tuoi spettatori.