Impulsa tu estrategia B2B con el videomarketing

Si bien casi todos sabemos que las empresas B2C utilizan los vídeos para promocionar sus productos y servicios a los consumidores, las empresas B2B no son tan conocidas por el uso de este medio. No obstante, cada vez hay más empresas B2B subiéndose al tren del videomarketing e incorporando los vídeos en sus estrategias de marketing y comunicación.

¿Cuáles son las ventajas de los vídeos en el B2B?

En la actualidad, los vídeos son parte del panorama del marketing internacional. En la actualidad, este formato es fundamental para distinguirse de otras marcas debido a su facilidad para captar la atención de los internautas.

En el mundo del B2B, los contenidos de vídeo tienen un propósito diferente que en el B2C. Se usan para compartir información, educar y mostrar el valor de tu producto o servicio. A diferencia de los vídeos B2C, que pueden ser más divertidos e informales, los vídeos B2B buscan la profesionalidad y la seriedad.

Sin embargo, esto no significa que tus vídeos tengan que ser aburridos. Recuerda que aunque estés vendiendo a empresas, te estás dirigiendo a personas. Por lo tanto, acuérdate de crear contenido profesional, pero también interesante. Mantente al día de las tendencias y no dudes en añadir un toque de humor para conectar con tu público.

Según un estudio realizado por Wyzowl en 2023, un notable 92 % de los profesionales de videomarketing opinaba que los vídeos tienen un impacto positivo en su ROI. Percibieron que su página web recibía más visitas, una mayor generación de clientes potenciales, tiempos de visita a la página web más largos, tasas de clics más altas, mejores tasas de conversión y un descenso de las llamadas al servicio de asistencia técnica. Los vídeos también ayudaron a los clientes a entender mejor sus productos o servicios. Estas ventajas constituyen una razón de peso para que las empresas B2B se lancen a la creación de vídeos.

¿Cuándo deberías utilizar vídeos?

Son varios los tipos de vídeos que puedes integrar en tu estrategia de marketing:

• Vídeos de presentación de tu empresa que te permitan dar a conocer a tu equipo y el centro de producción, así como mejorar tu imagen de marca.
• Vídeos con comentarios o testimonios de clientes. La idea es ofrecer confianza a un cliente potencial a través de la técnica del «storytelling», contándole una historia que cale hondo en él. Este formato ampliamente utilizado es interesante tanto para la empresa que vende el producto como para el cliente que deja el testimonio.
• Vídeos de demostración del uso de un producto o servicio o vídeos de tutoriales. Por ejemplo, en el ámbito de los cartuchos remanufacturados: OWA Armor Print Solutions o Maje Paris para promocionar una nueva colección.
• Vídeos de eventos para promocionar un acto (antes, durante o después). Por ejemplo, Valtus usó este formato para promocionar los mejores momentos de la 7.ª edición de los premios para responsables de transición Trophées des Managers.
• Seminarios web, para mostrar tu oferta, tus herramientas o tus conocimientos.

Estos vídeos son perfectos para las redes sociales, ya que este medio permite a tu público acceder a ellos fácilmente y compartirlos con sus seguidores. Muchas de las grandes empresas B2B han ganado una gran popularidad en plataformas como YouTube y Facebook. Por ejemplo, Cisco, que cuenta con casi 330 000 suscriptores, publica un vídeo al día en su canal de YouTube.

¿Por qué deberías integrar el subtitulado en tu estrategia de vídeo?

El alcance mundial de Internet hace que la distribución de vídeos sea increíblemente accesible en todo el mundo y, por lo tanto, si no lo aprovechas, estarás perdiendo una gran oportunidad. Sin embargo, también tendrás que superar un obstáculo considerable: las barreras lingüísticas. Por suerte, el subtitulado profesional es una solución rápida y rentable para hacer que tus vídeos sean accesibles para un público multilingüe. El subtitulado, realizado por expertos especializados, aumenta la visibilidad de tu vídeo corporativo y amplía su atractivo internacional.

El subtitulado es un método conciso y preciso que reproduce el contenido del vídeo a la vez que preserva su formato atractivo. Cada vez hay más vídeos que incluyen subtítulos del texto original, lo cual permite verlos en silencio, algo que goza de popularidad entre los usuarios de las redes sociales.

En pocas palabras, los vídeos son herramientas potentes que te permiten contar tu historia de una forma cautivadora. No son solo un medio: son un lienzo dinámico en el que las empresas B2B pueden dirigir toda la atención a sus productos y servicios.

Por lo tanto, no subestimes el poder de los vídeos si quieres destacar, atraer la atención de tu público y contar tu historia de forma eficaz en el mundo del B2B. Es tu número ganador para causar una impresión duradera y dejar huella en la cabeza de tus espectadores.