Come attrarre visitatori da tutto il mondo verso il tuo sito

Internet è un mezzo senza frontiere, il che significa che il tuo sito web può raggiungere potenziali acquirenti da tutto il mondo. Molti di questi acquirenti sono propensi ad acquistare i tuoi prodotti... ma solo se i tuoi contenuti li coinvolgono.

Ogni strategia di marketing deve essere adattata al segmento target. Lo stesso vale per gli acquirenti di paesi diversi. Non basta tradurre in varie lingue, è necessario personalizzare tutto: dalle immagini al layout, ai prodotti in primo piano.

Per far sì che il tuo sito web diventi popolare sui mercati internazionali, ci sono cinque strategie che dovresti iniziare a mettere in pratica.

Localizza il tuo testo per paesi e mercati diversi

L'adattamento del testo di un sito web va oltre la semplice traduzione parola per parola nella lingua target. È necessario comprendere i desideri dei consumatori nel mercato target e quali messaggi possono coinvolgerli in modo efficace. Non basta adattare il testo alla lingua: bisogna adattarlo alla cultura.

Una traduzione letterale spesso significa perdere le sfumature e la potenza del contenuto originale. Una battuta o un riferimento culturale che funziona negli Stati Uniti potrebbe non suscitare la stessa risposta nel mercato coreano. Adattando parti del tuo testo per rispettare le norme linguistiche e culturali del mercato target, potrai instaurare una connessione più profonda con il tuo pubblico, incrementando così le probabilità di trasformare un semplice visitatore in un cliente.

Personalizza le schede dei tuoi prodotti e le pagine di destinazione

Anche se alcuni prodotti sono universalmente amati, nella maggior parte dei casi i consumatori provenienti da paesi diversi cercano prodotti diversi. Pur cercando lo stesso articolo, i consumatori potrebbero manifestare interesse per caratteristiche differenti. Tiene presente entrambe queste considerazioni nel localizzare il tuo sito web.

Se operi già in uno specifico paese, analizza i modelli di acquisto e confrontali con quelli del tuo mercato principale. Se scopri che in un mercato target i consumatori acquistano in diverse categorie di prodotti o diversi articoli all'interno della stessa categoria, allora dovrai personalizzare le tue landing page in modo da mettere in evidenza i prodotti più richiesti.

Assicurati di adattare anche il modo in cui tali prodotti messi in evidenza. Le descrizioni dei prodotti contengono elementi sia creativi che tecnici: entrambi devono essere adattati al mercato target. Negli Stati Uniti le taglie degli abiti e le dimensioni dei mobili dovranno essere in pollici, mentre nel resto del mondo dovranno essere in centimetri. Le distanze saranno calcolate in miglia o in chilometri, a seconda del mercato target. Le pagine e le descrizioni dei prodotti devono apparire come se fossero state originariamente create nella lingua del pubblico di destinazione. Assicurati che lo stesso principio si applichi anche alle tue.

Sviluppa una strategia SEO internazionale

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) riguarda il processo di ottimizzazione del tuo sito web per i motori di ricerca affinché si posizioni in prima pagina, generando cosi un maggior numero di clic. Spesso ci concentriamo sull'importanza di avere una buona visibilità su Google, ma non è l'unico motore di ricerca in circolazione. In Cina, molti utenti web si affidano a Baidu, mentre in Russia il principale motore di ricerca è Yandex. Ecco perché è fondamentale sviluppare una strategia SEO per vari motori di ricerca, non solo per Google.

La tua strategia SEO richiede la comprensione degli algoritmi più utilizzati in ciascun paese, così come delle parole chiave adoperate dagli acquirenti in quei mercati. Entrambi questi aspetti variano da un motore di ricerca all'altro e da paese a paese ma, creando una strategia specifica per ciascun mercato, potrai ottenere un buon posizionamento in tutti.

Adatta il layout e il design agli standard culturali

Un’immagine vale più di mille parole. L’immagine giusta sul tuo sito può aumentare il traffico e le vendite. L'immagine sbagliata può fare esattamente il contrario. Lo stesso vale per i colori, i layout di pagina o le foto sbagliati. Quando adatti il testo del tuo sito web, assicurati di adattare anche le risorse visive.

Impara ciò che è considerato accettabile e inaccettabile nel tuo mercato target. Ad esempio, negli Stati Uniti il verde simboleggia il denaro o la primavera, mentre in Malesia è associato ai funerali. Un pollice in su è comunemente interpretato come un segno positivo nella maggior parte dei paesi, ma in Iran rappresenta un gesto offensivo. Le foto, i video e le infografiche devono rispettare la sensibilità del paese di destinazione, concentrandosi su ciò che è appropriato ed eliminando ciò che non lo è.

Lo stesso vale per il layout del tuo sito web. Le persone navigano sui siti web in modi molto diversi a seconda della regione in cui si trovano. Ad esempio, il design varia notevolmente a seconda della direzione di lettura, che può essere da sinistra a destra o da destra a sinistra. Studi di eye-tracking svolti in diverse parti del mondo hanno evidenziato che le informazioni cruciali devono essere collocate in diverse aree della pagina, a seconda della regione in cui questa viene visualizzata. I componenti più rilevanti della tua pagina devono essere posizionati in modo tale da essere immediatamente visibili.

Adatta i video per aumentarne la visibilità

Gli aspetti visivi (colori, fotografie, ecc.) menzionati nel punto precedente si applicano anche ai tuoi video. Anzi, sono persino più importanti, dato che i video rappresentano il formato mediatico più virale in molte parti del mondo. I video condensano grandi quantità di informazioni in un breve lasso di tempo e hanno maggiori probabilità di essere condivisi, quindi un video mirato al tuo pubblico target può ottenere risultati straordinari per il tuo brand.

Modifica gli elementi visivi (ove possibile) per adattarli alle norme e preferenze culturali. Anche l'audio è importante. Opta per una colonna sonora culturalmente rilevante e integra i sottotitoli o il doppiaggio per consentire al tuo pubblico di comprendere i dialoghi e le voci fuori campo.

Per avere successo sul mercato globale, la tua strategia deve risultare attraente in ciascuno dei tuoi mercati locali. Seguendo i consigli di localizzazione menzionati sopra, il tuo sito sarà in grado di attrarre visitatori e clienti da ogni parte del mondo.

Per concludere

Se vuoi aumentare il traffico del tuo sito web, c'è un aspetto cruciale di cui devi tener conto: In un contesto di espansione internazionale, è indispensabile sviluppare in modo proattivo una strategia fortemente in sintonia con le abitudini, le aspettative e le preferenze del pubblico di destinazione. Internet rappresenta un potente strumento in questa prospettiva e collaborare con professionisti che ne comprendono le dinamiche, come Acolad, assicura un vantaggio significativo.