Amerikanskt programvaruföretag ökar sin försäljning i EU med internationell SEO

Öka varumärkeskännedomen i Frankrike och Tyskland
Öka mängden ny organisk trafik till företagets tyska och franska webbplatser

Öka försäljningen i Frankrike och Tyskland
Öka nedladdningen av de två viktigaste produkterna: ”C” och ”S”

Utforma ett lokaliseringsprogram
Med hänsyn till slutkundernas behov och utmaningar på de två målmarknaderna

Bibehålla ett brett marknadsföringsomfång
Genom att locka nya bloggprenumeranter och vårda de befintliga

Begränsade marknadsföringsresurser
Litet internt team i USA och ingen ytterligare budget för inrikes verksamhet

Kunden hade ingen ytterligare budget för att ta fram en strukturerad inrikesstrategi, utan teamet spenderade stora belopp på PPC-annonser för att få trafik till sina bloggar. Lösningen var att arbeta med samma budget (inga ökade kostnader) men spendera den på en annan, mer hållbar lösning som skulle ge resultat på kort sikt, men också förbereda webbplatsen och bloggen för långsiktig tillväxt med en kombination av SEO, innehållsproduktion på det lokala språket och transkreation (kreativ översättning) av delar av det engelskspråkiga innehållet på den amerikanska webben.

För att möta kundens målsättningar använde sig Acolad av tre nyckelprinciper för den innehållsmarknadsföringsstrategi som presenterades:

1. Utforma innehåll för ett sammanhang

Innehållet skulle skapas med hänsyn till det övergripande budskapet och målgruppen.

2. Fokusera på innehållsproduktion, inte på översättning

Acolad skulle skapa innehåll som var mer relevant för företagets fransk- och tysktalande målgrupper snarare än att återanvända det engelskspråkiga innehållet. De ämnen som var relevanta på alla de tre marknaderna skulle lokaliseras genom transkreation till franska och tyska, medan resten av innehållet skulle vara anpassat till aktuella trender på målmarknaderna.

3. Tänk globalt, designa lokalt

Acolad tar hänsyn till företagets större globala affärsmål (utökningen till två nya marknader) i utformningen av geospecifika innehållsstrategier för de nya målgrupperna.

Steg 1

Krav och mål sattes upp tillsammans med viktiga intressenter, däribland en internationella affärsstrategen, en lokaliseringssamordnare, en kund- och marknadsstrateg samt en webb- och bloggansvarig.

Steg 2

Processen för att optimera innehållet inleddes med en analys av den befintliga webbplatsen och bloggen, inklusive sökords- och konkurrensanalys samt en webbinnehållsrevision. Målet: att identifiera områden för förbättring och möjligheter att optimera blogginnehållet.

Steg 3

Utveckla en strategi och plan för innehållet, med kartläggning av sökord och innehåll, samt individuella innehållskalendrar för varje marknad. Målet: att säkerställa att kundens innehåll var organiserat inte bara för användarna utan även för sökmotorer, och att det låg i linje med deras affärsmål.

Steg 4

Implementera vår plan och följa upp innehållets prestanda. Vi optimerade kundens blogginnehåll på franska och tyska, distribuerade och marknadsförde det via deras lokala nyhetsbrev och mätte deras resultat. På så sätt kunde vi kontinuerligt finslipa och förbättra innehållsproduktionen, vilket ledde till mer organisk trafik, fler leads och större försäljning i dessa regioner.

De (outsourcade) lokala teamen för innehållsmarknadsföring byggde på mycket kort tid upp en förtroendebaserad relation med det interna teamet, med teamsamtal och möten varannan vecka för att hålla varandra uppdaterade i olika frågor. Deras interna team på fem medlemmar utökades för att på ett effektivt sätt nå ut till de två nya marknaderna i Europa, samtidigt som budgeten hölls under kontroll (utan några nya kostnader). Det visade sig vara en framgångsrik strategi för de nya marknaderna, som även är skalbar om nya internationella mål sätts upp för teamet.

Resilient innehållsmarknadsföring: Acolads strategi i strålkastarljuset

Acolads bidrag till utvecklingen av en konjunktursäker marknadsföringsstrategi för det här programvaruföretaget visade sig vara ovärderligt. Genom att skifta fokus från PPC till SEO och organisk innehållsproduktion kunde vi skapa hållbar tillväxt utan några extra kostnader. Metoden hjälpte kunden att klara sig genom en tid av ekonomisk osäkerhet, utöka sitt team inte bara geografiskt samt locka nya kunder.

Vårt samarbete visar prov på styrkan i innehållsmarknadsföring i besvärliga tider. Med rätt strategi kan företag lyckas, även med hybrida team. Den lyckade strategin har blivit riktmärke för teknik. och lokaliseringsbranscherna, och vår kund bjöds in att tala på LocWorld Silicon Valley 2022.

Utöka samarbetet till nya marknader

Efter det lyckade samarbetet på dessa marknader har modellen redan utökats till den spanska marknaden. Acolad hjälper i dag även till med kundens innehållsproduktion och copywriting för USA och Storbritannien.