Azienda software statunitense incrementa le vendite nell’UE grazie alla SEO internazionale

Rafforzare la consapevolezza del brand in Francia e in Germania
Aumentare il traffico organico netto verso i siti web tedesco e francese

Stimolare le vendite nei mercati francese e tedesco
Aumentare i download di software per i loro due prodotti di punta “C” e “S”

Progettare un programma di localizzazione
Guidato dalle esigenze e dalle problematiche dei clienti finali nei due mercati target

Mantenere un ampio funnel di marketing
Acquisendo nuovi abbonati al blog e coltivando quelli esistenti

Risorse di marketing limitate
Piccolo team interno negli Stati Uniti; nessun budget aggiuntivo per il programma inbound

Il cliente non poteva aumentare il suo budget per implementare una strategia inbound strutturata; nonostante ciò, il team stava investendo notevoli risorse in annunci PPC, allo scopo di garantire la visibilità dei blog. Abbiamo affrontato la sfida sfruttando lo stesso budget, senza alcun aumento, e ridistribuendolo in modo più efficiente. L’obiettivo era ottenere risultati immediati e preparare il terreno per una crescita sostenibile nel lungo periodo, attraverso una combinazione di strategie, tra cui l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), la creazione di nuovi contenuti madrelingua e la transcreazione (traduzione creativa) di alcuni dei contenuti esistenti in inglese americano.

Al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi del cliente, Acolad ha definito tre principi chiave per la sua strategia di content marketing:

1. Progettare contenuti in base al contesto

I contenuti sarebbero stati creati tenendo sempre a mente il messaggio generale e il pubblico.

2. Concentrarsi sulla creazione di contenuti, non sulla traduzione

Acolad avrebbe creato contenuti più pertinenti per il pubblico francofono e germanofono dell’azienda software statunitense, anziché riutilizzare i contenuti in inglese americano. Gli argomenti pertinenti per i tre mercati sarebbero stati adattati attraverso la transcreazione in francese e tedesco, mentre tutti gli altri contenuti si sarebbero concentrati sulle attuali tendenze nei paesi di destinazione.

3. Pensare globale, progettare locale

Acolad tiene conto degli obiettivi aziendali globali più ampi dell’azienda software statunitense (l’espansione in due nuovi mercati) nella progettazione delle strategie di contenuto specifiche per ciascun pubblico.

Passaggio 1

I requisiti e gli obiettivi sono stati definiti attraverso incontri con le principali parti interessate, tra cui l’International Business Strategist, il Coordinatore della localizzazione, il Customer & Market Strategist e il Web & Blog Manager.

Passaggio 2

Il processo di ottimizzazione dei contenuti è iniziato con un’analisi del sito web e del blog, che includeva la ricerca di parole chiave e l’analisi della concorrenza, oltre al controllo dei contenuti web. Obiettivo: identificare le aree che richiedevano miglioramenti e individuare le opportunità di ottimizzazione dei contenuti del blog.

Passaggio 3

Sviluppare una strategia e un piano, con mappatura delle parole chiave e dei contenuti, oltre a calendari editoriali dedicati a ciascun mercato target. Obiettivo: garantire che i contenuti del cliente fossero organizzati in modo ottimale non solo per gli utenti, ma anche per i motori di ricerca, e che fossero allineati con i loro obiettivi aziendali.

Passaggio 4

Implementare il nostro piano e monitorare le performance dei contenuti. Abbiamo perfezionato i contenuti del blog del cliente in francese e tedesco, li abbiamo divulgati e promossi attraverso le loro newsletter trimestrali locali e ne abbiamo valutato le prestazioni. Attraverso questo approccio, siamo stati in grado di migliorare continuamente la creazione dei contenuti, ottenendo come risultato un aumento del traffico organico, dei lead e delle vendite dei prodotti in queste regioni.

I team di content marketing locali (esternalizzati) hanno rapidamente instaurato una solida relazione di fiducia con il team interno, partecipando attivamente alle discussioni e agli incontri bisettimanali per allinearsi su tutti i temi. Il loro team interno di 5 persone è stato ampliato per affrontare l’ingresso in due nuovi mercati internazionali, mantenendo il budget sotto controllo e senza costi aggiuntivi. Questo approccio ha avuto successo nei due mercati target ed è altamente scalabile, in quanto vengono stabiliti nuovi obiettivi internazionali per il team.

Robusta strategia di content marketing: l’approccio strategico di Acolad

L’assistenza di Acolad nello sviluppo di una strategia di marketing anti-crisi per il nostro cliente nel settore del software si è rivelata preziosa. Lo spostamento dell’attenzione dal PPC al SEO e alla creazione di contenuti organici ha consentito una crescita sostenibile senza costi aggiuntivi. Questo approccio ha permesso al cliente di superare l’incertezza economica, espandere il proprio team oltre le sedi fisiche e attrarre nuovi clienti.

La nostra partnership dimostra la potenza del content marketing in tempi difficili. Adottando l’approccio giusto, anche con un team ibrido, le aziende possono prosperare. Il successo della strategia è diventato un punto di riferimento nei settori della tecnologia e della localizzazione, tanto che il cliente è stato invitato al LocWorld Silicon Valley 2022.

Estendere la partnership a nuovi mercati

Dato il successo del modello di collaborazione in questi mercati, la partnership è già in fase di espansione nel mercato spagnolo. Acolad ora fornisce supporto anche alle attività di content marketing del cliente negli Stati Uniti e nel Regno Unito, creando contenuti e copy in inglese nativo.