Una empresa estadounidense de software dispara sus ventas en la UE gracias al SEO internacional

Aumentar el conocimiento de la marca en Francia y Alemania
Generar más tráfico orgánico nuevo y neto a las páginas web de Alemania y Francia

Impulsar las ventas en los mercados de Francia y Alemania
Generar más descargas de software para sus dos productos estrella, «C» y «S»

Diseñar un programa de localización
Impulsado por las necesidades y los retos de los clientes en los dos mercados objetivo

Mantener un embudo de marketing amplio
Atrayendo a nuevos suscriptores al blog y afianzando a los actuales

Recursos de marketing limitados
Equipo interno y pequeño en Estados Unidos; sin presupuesto adicional para un programa inbound.

El cliente no tenía más presupuesto para seguir una estrategia inbound estructurada, pero el equipo estaba gastando un presupuesto considerable en anuncios PPC para conseguir cierta tracción en sus blogs. La solución consistió en trabajar con el mismo presupuesto (sin aumentar los costes), pero destinándolo a otra solución más sostenible que no solo diese resultados a corto plazo, sino que también preparase a su página web y su blog para el crecimiento a largo plazo: una combinación de SEO, creación de contenido en cada idioma y transcreación (traducción creativa) para parte del contenido existente en inglés de EE. UU.

A la hora de abordar los objetivos del cliente, Acolad tenía tres principios fundamentales con respecto a la estrategia de marketing de contenidos presentada:

1. Diseñar contenido para el contexto

El contenido se crearía con el mensaje general y el público como prioridades.

2. Centrarse en la creación de contenido, no en la traducción

Acolad crearía contenido más relevante para los públicos francófono y germanófono de la empresa, en lugar de reutilizar el contenido escrito en inglés estadounidense. Los temas relevantes para los tres mercados se localizarían a través de la transcreación al francés y el alemán, mientras que el resto de contenido trataría sobre las tendencias del momento en cada uno de los países objetivo.

3. Pensar globalmente, diseñar localmente

Acolad tiene en cuenta los objetivos internacionales más amplios de la empresa (ampliarse a los dos nuevos mercados) a la hora de diseñar estrategias de contenido geoespecíficas para los nuevos públicos.

Paso 1

Se definieron los requisitos y las necesidades en reuniones con las partes interesadas clave, como las personas responsables de la estrategia de negocios internacionales y de clientes y mercados, y las encargadas de coordinar la localización y de gestionar la página web y el blog.

Paso 2

El proceso de optimización de contenido comenzó con un análisis de la página web y el blog existentes, incluida una investigación de palabras clave y de la competencia, además de una auditoría del contenido de la página web. Objetivo: identificar áreas de mejora y oportunidades para optimizar el contenido del blog.

Paso 3

Desarrollar un plan y una estrategia de contenido que incluyese una asignación de palabras clave y contenido, así como calendarios de contenido dedicados a cada mercado objetivo. Objetivo: asegurarse de que el contenido del cliente estuviera organizado no solo para los usuarios, sino también para los motores de búsqueda, y de que estuviera alineado con sus objetivos comerciales.

Paso 4

Implementación de nuestro plan y seguimiento de los resultados del contenido. Optimizamos el contenido del blog del cliente en francés y alemán, lo distribuimos y promocionamos a través de sus newsletters trimestrales locales, y medimos su eficacia. Esto nos permitió ajustar y mejorar de forma continua la tarea de redacción de contenido, lo cual aumentó el tráfico orgánico, los clientes potenciales y la venta de productos en estas regiones.

Los equipos de marketing de contenidos locales (externalizados) forjaron en muy poco tiempo una relación de confianza sólida con el equipo interno e integraron conversaciones y reuniones cada dos semanas para armonizar todos los temas. Se amplió el equipo interno de cinco personas para llegar a dos nuevos mercados de forma eficiente manteniendo el presupuesto bajo control (y sin gastos añadidos). Este enfoque funcionó en ambos mercados objetivo, y además se puede ampliar conforme se establezcan nuevos objetivos internacionales para el equipo.

Marketing de contenidos resiliente: la estrategia de Acolad en el punto de mira

La asistencia de Acolad fue inestimable a la hora de desarrollar una estrategia de marketing adecuada para tiempos de recesión para nuestro cliente, una empresa de software. Cambiar el enfoque del PPC al SEO y la creación de contenido orgánico nos permitió conseguir un crecimiento sostenible sin ningún gasto añadido. Este enfoque ayudó al cliente a hacer frente a la incertidumbre económica, ampliar sus equipos más allá de las ubicaciones físicas y atraer a nuevos clientes.

Nuestra alianza es una muestra del poder del marketing de contenidos en tiempos difíciles. Las empresas pueden prosperar si adoptan el enfoque adecuado, incluso con un equipo híbrido. El éxito de la estrategia se ha convertido en una referencia en los sectores de la tecnología y la localización, y se invitó al cliente a presentarla en LocWorld Silicon Valley 2022.

Expansión de las alianzas a nuevos mercados

Tras el éxito del modelo de colaboración para estos mercados, la alianza ya se está ampliando al mercado español. Acolad también está ofreciendo apoyo a las operaciones de contenido para Estados Unidos y el Reino Unido con servicios de creación y redacción de contenido y en inglés realizados por hablantes nativos.