Amerikansk softwarevirksomhed øger EU-salg med international SEO

Skab bedre brand awareness i Frankrig og Tyskland
Få mere organisk trafik til de tyske og franske websteder

Øg salget på det franske og tyske marked
Skab flere softwaredownloads for deres to flagskibsprodukter "C" og "S"

Design et oversættelsesprogram
Ud fra slutkundernes behov og udfordringer på de to store markeder

Bevar en bred marketingtragt
Ved at få nye blogabonnenter og vedligeholde de eksisterende

Begrænsede marketingressourcer
Lille, amerikansk in-house-team; intet budget til tiltrækningsprogram

Kunden havde ikke yderligere budget til at lave en struktureret tiltrækningsstrategi, men teamet havde et stort budget til PPC-annoncer for at få trafik på deres blogs. Løsningen var at bevare det samme budget (ingen stigning i omkostninger), men at bruge det på en anden og mere bæredygtig løsning, der ville skabe resultater på den korte bane, men også forberede deres webside og blog til langvarig vækst ved at kombinere SEO, tekstforfatning på amerikansk og kreativ oversættelse for noget af det eksisterende amerikanske materiale.

Når vi kigger på kundens målsætninger, har Acolad tre hovedprincipper, hvad angår den strategi for content marketing, der præsenteres:

1. Lav indhold ud fra konteksten

På denne måde skaber man indhold med det overordnede budskab og publikum for øje.

2. Fokuser på tekstforfatning, ikke oversættelse

Acolad satte sig for at skabe indhold, der var mere relevant for den amerikanske softwarevirksomheds fransk- og tysktalende målgrupper, i stedet for at genanvende det amerikanske indhold. De emner, der var relevante på alle tre markeder, ville så blive oversat via kreativ oversættelse til fransk og tysk, men alt andet indhold ville omhandle populære emner i mållandene.

3. Tænk globalt, design lokalt

Acolad tager højde for den amerikanske softwarevirksomheds overordnede, globale virksomhedsmål (udvidelse til to nye markeder), når vi udvikler en strategi for områdespecifikt indhold til de nye målgrupper.

Trin 1

Vi blev enige om krav og mål ved at mødes med vigtige interessenter, herunder den internationale virksomhedsspecialist, oversættelseskoordinatoren, kunde- og markedsspecialisten og chefen for web og blog.

Trin 2

Processen med indholdsoptimering startede med en analyse af den eksisterende webside og blog, herunder søgeords- og konkurrenceresearch og en gennemgang af webindholdet. Mål: Find områder, der kan forbedres, og muligheder for at optimere blogindholdet.

Trin 3

Skab en plan og strategi for indhold, herunder søgeord- og indholdsmapping, og indholdskalendere, der er dedikeret til hvert målgruppemarked. Mål: Sørge for, at kundens indhold ikke blot var organiseret til brugerne, men også til søgemaskiner, og at de var i overensstemmelse med deres virksomhedsmål.

Trin 4

Implementering af vores plan og sporing af indholdets effektivitet. Vi optimerede vores kundes blogindhold på fransk og tysk, distribuerede og promoverede det via deres lokale, kvartalsvise nyhedsbreve og målte effektiviteten. Dette gjorde det muligt for os løbende at forbedre vores produktion af indhold, hvilket førte til mere organisk trafik, flere kundeemner og øget produktsalg i disse områder.

De outsourcede, lokale content marketing-teams opbyggede et tillidsfuldt forhold til in-house-teamet på meget kort tid med fælles teamsamtaler og møder hver anden uge for at sikre, at alle var på samme side. Deres in-house-team på fem personer blev opskaleret for at nå ud til to nye europæiske markeder på en effektiv måde, og budgettet var under kontrol (ingen yderligere omkostninger). Denne tilgang var vellykket for de to målgruppemarkeder, men den kan også skaleres, hvis der sættes nye internationale målsætninger for teamet.

Resilient content marketing: Fokus på Acolads strategi

Acolads hjælp til at udvikle en recessionssikret marketingstrategi for vores softwarevirksomhedskunde viste sig at være uvurderlig. Ved at skifte fokus på PPC til SEO og organisk tekstforfatning opnåede vi bæredygtig vækst uden ekstra omkostninger. Denne tilgang hjalp kunden med at overleve økonomisk usikkerhed, udvide deres team virtuelt og tiltrække nye kunder.

Vores samarbejde viser, hvor effektivt content marketing kan være i udfordrende tider. Virksomheder kan skabe vækst ved at anvende den rette tilgang – selv med et sammensat team. Denne strategis succes er blevet en benchmark i tech- og oversættelsesbranchen, og kunden blev inviteret til at holde et oplæg ved LocWorld Silicon Valley 2022.

Udvidelse af partnerskaber til nye markeder

Som konsekvens af succesen med denne samarbejdsmodel for disse markeder er partnerskabet allerede i gang med at udvide sig til det spanske marked. Acolad understøtter nu også kundens arbejde med indhold til USA og Storbritannien med engelsk indholdsskabelse og tekstforfatning.