Amerikaans softwarebedrijf boost EU-sales dankzij internationale SEO

Vergroot het merkbewustzijn in Frankrijk en Duitsland
Verhoog geheel nieuw organisch verkeer naar de Duitse en Franse websites

Boost sales op Franse en Duitse markten
Verhoog het aantal softwaredownloads voor hun twee vooraanstaande producten "C" en "S"

Ontwerp een lokalisatieprogramma
Op basis van de behoeften van eindgebruikers en de uitdagingen op de twee doelmarkten

Behoud een brede marketingtrechter
Door nieuwe abonnees aan te trekken en bestaande te koesteren

Beperkte marketingresources
Klein intern team in de VS; geen extra budget voor inbound-programma

De klant had geen extra budget voor een gestructureerde inbound-strategie, maar het team gaf echter heel wat uit aan PPC-ads om meer bezoekers te krijgen voor hun blogs. De oplossing was dan ook om met hetzelfde budget (dus geen extra kosten) aan de slag te gaan en te kiezen voor een andere, duurzamere oplossing die de resultaten op korte termijn zou verbeteren. Daarnaast werden de website en blog ook klaargestoomd voor groei op lange termijn: door een combinatie van SEO, creatie van content in de moedertaal en transcreatie (creatieve vertaling) voor bestaande content in het Amerikaans-Engels.

Om te beantwoorden aan de doelstellingen van de klant, koos Acolad voor een contentmarketingstrategie waarin de volgende drie hoofdprincipes voorgesteld werden:

1. Ontwerp content voor context

Content wordt gecreëerd met het oog op de algemene boodschap en het publiek.

2. Focus op contentcreatie, niet op vertaling

In plaats van de Amerikaans-Engelse content te vertalen, creëerde Acolad content die relevanter was voor de Frans- en Duitstalige doelgroepen van het Amerikaanse softwarebedrijf. De thema's die relevant waren op de drie markten, werden via transcreatie gelokaliseerd naar het Frans en Duits. In de andere content kwamen de trends aan bod die op dat moment actueel waren in de doellanden.

3. Denk internationaal, ontwerp lokaal

Bij het ontwerp van de geospecifieke contentstrategieën voor de nieuwe doelgroepen houdt Acolad rekening met de grotere internationale bedrijfsdoelstellingen van het Amerikaanse softwarebedrijf (namelijk een uitbreiding naar de twee nieuwe markten).

Stap 1

De vereisten en doelstellingen werden vastgelegd tijdens een vergadering met de voornaamste belanghebbenden, waaronder de International Business Strategist, Localization Coordinator, Customer & Market Strategist en Web & Blog Manager.

Stap 2

Het contentoptimalisatieproces begon met een analyse van de bestaande website en blog, inclusief onderzoek naar sleutelwoorden en concurrentie en een audit van webcontent. Doelstelling: bepaling van de domeinen waar verbetering nodig is en van de mogelijkheden om de blogcontent te optimaliseren.

Stap 3

Ontwikkeling van contentstrategie en -plannen, inclusief inkaartbrenging van sleutelwoorden en content, en specifieke contentkalenders om doelmarkten te bereiken. Doelstelling: Waarborgen dat de content van de klant niet alleen georganiseerd is voor gebruikers, maar ook voor zoekmachines en dat alles afgestemd is op de bedrijfsdoelstellingen.

Stap 4

Implementatie van ons plan en tracking van de contentprestaties. Wij optimaliseerden de blogcontent van de klant in het Frans en Duits en verspreidden en promootten deze via hun lokale kwartaalnieuwsbrieven. Daarnaast meten wij ook het succes ervan. Hierdoor konden wij de inspanningen om content te schrijven voortdurend bijschaven en verbeteren. Dit leidde tot meer organisch verkeer, leads en productverkoop in deze regio's.

De (uitbestede) lokale contentmarketingteams bouwden snel een vertrouwensband op met het interne team. Bovendien nemen zij deel aan teambesprekingen en tweewekelijkse vergaderingen om ervoor te zorgen dat iedereen op dezelfde lijn zit. Het interne team van vijf werd uitgebreid om twee nieuwe buitenlandse markten effectief te bereiken en tegelijkertijd binnen het budget te blijven (geen extra overhead). Deze aanpak was succesvol voor de twee doelmarkten en kan bovendien worden aangepast wanneer het team nieuwe internationale doelstellingen krijgt.

Veerkrachtige contentmarketing: de strategie van Acolad in de spotlights

De bijstand die Acolad aan het softwarebedrijf verleende in het kader van de ontwikkeling van een recessiebestendige marketingstrategie, bleek van onschatbare waarde. Door de nadruk niet langer te leggen op PPC maar op SEO en organische contentcreatie, was duurzame groei mogelijk zonder bijkomende kosten. Dankzij deze aanpak kon de klant het hoofd bieden aan economische onzekerheid, zijn team verder uitbreiden dan fysieke locaties en nieuwe klanten aantrekken.

Onze samenwerking is een duidelijk voorbeeld van de kracht van contentmarketing in moeilijke tijden. Bedrijven kunnen uitblinken als zij de juiste aanpak kiezen, eventueel in combinatie met een hybrideteam. Het succes van de strategie is een referentie geworden in de sectoren technologie en lokalisatie. Bovendien werd de klant uitgenodigd om een presentatie te houden tijdens LocWorld Silicon Valley 2022.

Verdere samenwerking voor nieuwe markten

Aangezien het samenwerkingsmodel voor deze markten zo'n succes kent, wordt het partnerschap al uitgebreid naar de Spaanse markt. Bovendien ondersteunt Acolad nu ook de contentactiviteiten van de klant in de VS en het VK via contentcreatie en copywriting door moedertaalsprekers.